Category: Livres,Entreprise et Bourse,Stratgie
Management de la force de vente Details
Face à un monde économique évoluant de plus en plus rapidement, la recherche permanente de la performance commerciale est un impératif. Elle se construit à divers niveaux :• créer un système commercial souple qui puisse intégrer et maîtriser des concepts nouveaux pour continuer à évoluer et être efficace ;• diriger, structurer sa force commerciale, organiser, animer, former et contrôler.Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes et des femmes. Plutôt que de laisser imposer cette discipline par la conjoncture économique, il faut lui donner une autre dimension.L'originalité de Management de la force de vente vient de sa vision intégrative qui consiste à construire un système performant en intégrant tous les aspects de la direction, de l'organisation et de la gestion sous forme de systèmes ouverts. La recherche continue de la performance est possible grâce à l'interactivité permanente, à la définition des missions et responsabilités à tous les niveaux et aux méthodes expliquées.À ce titre, Management de la Force de Vente constitue à la fois :• un manuel de référence académique adapté à l'enseignement actuel proposant de multiples illustrations, cas et exercices ;• un ouvrage opérationnel pratique mettant à disposition des managers un état de l’art actualisé en matière de pratiques managériales adaptées à ces populations si spécifiques que sont les commerciaux et les vendeurs.Dans cette synthèse dynamique, l’enseignant trouvera une approche complète en cohérence avec les cours de marketing ; pour l’étudiant c’est une approche conciliant marketing et vente, facilitant son intégration dans le monde de l’entreprise. Cet ouvrage met en lumière tout l’intérêt de mener une carrière dans le management commercial.
Reviews
Tout d'abord, l'ouvrage tait conforme en tous points, neuf, et rapidement reu. Bravo. Pour le reste, Il est trop tt pour commenter le fond, car je n'ai pas fini l'ouvrage, loin de l. Mais en le feuilletant, l'organisation de l'ouvrage, les ttes de chapitre, les schmas, les tableaux, les exemples, le style apparaissent efficaces et innovants. Il prsente un management moderne et intgr dans une problmatique largie, conciliant d'autres domaines qui l'influencent ou prexistent dans l'entreprise : Marketing, Gestion, Stratgie. C'est l'ouvrage de rfrence que je cherchais pour relier des ides diffuses sur la question qui ncessitaient une confrontation aux expriences russies, quitte justement les remettre en cause.
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